Los fabricantes de cosechadoras esperan que este año, y por tercero consecutivo, la Argentina supere en ventas a Brasil, el mayor comprador del mundo hasta 2004. Desde 2005, Estados Unidos pasó a liderar ese ranking, mientras que el mercado local ocupa el segundo puesto, apenas por encima del alemán.
Si bien los números son todavía muy preliminares, la venta local de cosechadoras en 2006 estuvo cerca de un 20% por debajo de la de 2005 (28% considerando sólo la maquinaria importada, que es la que dispone de estadísticas recientes).
Esto es, 1.133 unidades importadas, más de 300 a 350 nacionales. No se espera que esa cifra varíe demasiado en el año que acaba de comenzar.
Brasil, que supo ser el principal mercado del mundo hasta la crisis del agro hace dos años, y que vendía tres veces lo que la Argentina, compró 960 cosechadoras en 2006, contra las 5.600 de 2004. Ello perjudicó fuertemente a las multinacionales del sector, que habían establecido en el país vecino sus centros de producción regional.
Igualmente, ninguna piensa mudarse a la Argentina ya que, creen, Brasil se está recuperando.
De los fierros del campo, las cosechadoras son las máquinas que intervienen en los momentos más críticos, y también las más caras, con valores que van de 60.000 a 400.000 dólares. Es decir, la más barata de ellas vale lo mismo que un dos ambientes en Capital o que un Audi A6.
De las cosechadoras que se venden en el país, alrededor del 70% son importadas por las multinacionales que lideran este negocio en el mundo: John Deere, CNH (dueña de las marcas Case y New Holland), Agco (Agco Allis y Massey Ferguson) y Challenger.
La representación argentina en el segmento está básicamente conformada por Vassalli Fabril (dueña de la tradicional marca Don Roque) y Agroindustrial San Vicente (dueña de Bernardín), y a fin de 2007 se sumaría Metalfor con un producto cuyo prototipo está desarrollando.
Máquinas más grandes
Pese a la caída de las ventas en unidades, según los fabricantes, la capacidad de trilla no se vio muy afectada, ya que la tendencia es hacia las máquinas más grandes de rotor, que, por supuesto, son las más caras. "Hay máquinas de 19 a 35 pies de plataforma, y las grandes crecieron de 30% a 40% el año pasado", dice Ricardo Hirigoyen, director comercial de New Holland para América latina. Es que los equipos grandes permiten ganar tiempo en un momento en que una demora puede ser desastrosa en los rindes.
"Hoy hay máquinas que cosechan 100 hectáreas por día, incluso este año hemos visto hacer 120, cuando lo normal eran 40", agrega el ejecutivo. "Por supuesto, alguien que paga u$s 350.000 tiene que tener contratos para hacerla funcionar todo el año, si no, no la amortiza". Así, quienes compran esas cosechadoras son los contratistas (dueños de máquinas para terceros) y grandes productores.
Diego Feldman, gerente de Marketing de John Deere, coincide con esa tendencia, y asegura que todos los indicadores macroeconómicos prometen un buen futuro para el sector: "El parque de maquinaria, que necesita ser renovado cada diez años; el alto valor de los commodities; la demanda sostenida que hacen prever los proyectos de biodiesel y etanol; el aumento del área sembrada y las inversiones de los productores hacen vislumbrar un buen panorama".
En 2003, y nuevamente en 2004, las cosechadoras en la Argentina tuvieron sus mejores ventas en tres décadas.
Fuente: Cronista Comercial
