Apache, que en la Nampo tenía una sembradora, un mixer y un acoplado tolva para semillas y fertilizantes, lleva vendidas unas 15 sembradoras desde el año pasado en este mercado. Trabaja con Farmquip, un importador. Según Fernando Porcel, gerente de comercio exterior de Apache, a las máquinas no se les hicieron adaptaciones -se vendieron para sembrar a 52,5 cm-, pero a una se la modificó para 91 cm y 76.

Para Roberto Peiretti, de Aapresid, en el sudoeste del país hay suelos más pedregosos y, en ese caso, podría ser necesaria alguna adaptación de las máquinas nacionales para esa característica.

En la muestra, Metalfor tuvo un stand propio con pulverizadoras de arrastre, tres puntos y tolvas para semillas y fertilizantes. "En 2009 se enviaron unas 15 pulverizadoras. El mercado es hoy más para arrastre, pero con una perspectiva para pulverizadoras", indicó José Cisneros, responsable de Comercio Exterior.

Algunas empresas emplean recetas "atractivas" para atraer a los sudafricanos. Metalfor, por ejemplo, organiza asados a la argentina en campos de productores, donde, además, exhiben sus productos.

A todo esto, Mainero ya lleva colocadas en este país más de 200 máquinas entre cabezales, mixers, embolsadoras, extractoras y tolvas. Su actual distribuidor es Farmquip. Mainero tenía en el stand de la Nampo un maicero a 52 cm, una distancia que se está imponiendo, pese a las mayores distancias entre hileras usadas.

En rigor, aquí se utiliza una variada gama de distanciamientos. En la muestra, José Allochis, que tenía un maicero en una Claas, le contó a este cronista cómo fabrica los cabezales según los distanciamientos que hasta varían de una manera amplia de un productor a otro.

Otra firma que aquí mostró un cabezal maicero es Franco Fabril, cuyo importador es Northmec, uno de los más importantes de este país. Franco Fabril ya lleva colocados entre maiceros y girasoleros unas 100 unidades.

Por otra parte, la firma Abelardo Cuffia vino con monitores de siembra y equipos de dosificación variable. En este país, la agricultura de precisión recién arranca.

Otros equipos

Cestari ya colocó acá unas 25 tolvas. Precisamente, respecto de las tolvas, Akron ya lleva comercializadas desde 2005 unas 130 máquinas entre tolvas, embolsadoras y extractores. Su distribuidor es SBI. Por su parte, Ombú también ya vendió tolvas y hoy entre este producto, embolsadoras y extractoras ya colocó más de 60 máquinas. Otra firma que ya tiene tolvas suyas aquí es Ascanelli, con alrededor de 60 equipos.

Para más ejemplos, Martínez & Staneck, fábrica de embolsadoras y embutidoras de forrajes, entre otros equipos, ya colocó cuatro máquinas en Sudáfrica. Por otra parte, un nutrido grupo de empresas está buscando un representante en este país. Richiger -ya tiene seis extractores en este mercado- y Juri, como otras firmas, llegaron con ese objetivo a la Nampo. Dolbi, Caimán, Yomel y Cedar también están analizando el mercado sudafricano. A todo esto, Tedeschi, que ya vende a Zimbabwe, está estudiando la posibilidad de designar un distribuidor en Sudáfrica. Por su parte, Súper Walter (Búfalo SA), que ya colocó seis equipos en 2005, está buscando un concesionario.

En este contexto, un fuerte estímulo es el trabajo de Expoagro acompañando a los empresarios. "Para Expoagro es muy importante acompañar a los fabricantes para mostrarle al mundo el sistema productivo argentino", señaló Eugenio Schlossberg, gerente general. En el marco de la muestra, Expoagro firmó con Nampo un acuerdo de cooperación que permitirá potenciar ese objetivo. Otro dato: el Standard Bank, un banco sudafricano muy importante en este país y presente en la Argentina, está haciendo de nexo entre fabricantes argentinos e importadores y distribuidores. Además, la idea es financiar el comercio exterior de los empresarios argentinos a Sudáfrica. Otra iniciativa en carpeta es, a través del Standard Bank de Sudáfrica, financiar a los productores sudafricanos que adquieran máquinas argentinas.

Fuente: La Nación