El gerente general del grupo, Alberto Grimaldi, explica los detalles de la incursión por el principal socio del Mercosur.

El grupo asegurador La Segunda le propuso a un grupo de 30 cooperativas agrícolas del estado de San Pablo armar una aseguradora brasilera especializada en coberturas agrícolas de la que controlaría el 25% de las acciones.

La semana pasada una misión de altos ejecutivos del grupo, encabezada por su gerente general Alberto Grimaldi, viajó a Brasil para dar un paso fundamental en la estrategia de desembarco en el gigante del Mercosur: la presentación de la propuesta y plan de negocios a las cooperativas con las que vienen tejiendo relaciones desde hace dos años.

“Quedamos en esperar hasta octubre para ver qué deciden. Y si, en el mejor de los casos, la aceptan, para julio de 2013 estaremos en condiciones de tener lista la aseguradora en Brasil”, le anunció Grimaldi a punto biz.

La estrategia de internacionalización de La Segunda pasa por buscar socios locales de raíz cooperativa en el país al que arriban, y que quieran pilotear el negocio. La compañía local aportará know how, respaldo financiero y capital para armar una aseguradora de la que terminarán siendo minoristas.

Así ocurrió con la formación de Surco en Uruguay y de Tajy en Paraguay, que hoy son líderes en sus respectivos países en lo que refiere a cobertura agrícola y de las que tiene el 25% de las acciones.

“El mismo camino estamos siguiendo en Brasil, buscando socios de perfil agrícola y cooperativo con el cual encontramos puntos en común y posibilidades de sinergias”, señaló el gerente, y agregó que tomaron contactos con las cooperativas brasileras por medio de las asociaciones internacionales de cooperativas de primer nivel mundial.

En este caso, las negociaciones son con entidades vinculadas a la Asociación de Cooperativas del Estado de San Pablo, que reúne a 165 cooperativas de las cuales unas 30 son las primeras interesadas en sumarse a la propuesta, y con las que La Segunda viene trabajando desde hace dos años.

La Segunda busca ser parte minorista para que las cooperativas agrícolas tomen el compromiso de desarrollar comercialmente la empresa aseguradora. “Nosotros vamos aportar el capital y satisfacer todas los requerimientos técnicos y normativos para que la aseguradora pueda operar en todo el país, pero empezaremos ofreciendo productos en San Pablo, aprovechando la fuerza de venta de las cooperativas; y sólo una vez asentadas en la región pensaremos en expandirnos”, dijo Grimaldi.

“La idea es prestar cobertura en caña de azúcar, soja, trigo y maíz, pero no sólo climática, sino -como la llaman en Brasil- rural, porque comprende integralmente los riesgos de la empresa agropecuaria”, agregó Grimaldi.

La Segunda probó con Uruguay y Paraguay como antesala al desembarco del gigante brasilero, que mueve 99.000 M de reales al año en producción de seguros, en un sector concentrado en una docena de bancos. En ese marco, el negocio de la cobertura agrícola es incipiente (no más de 6 años), pero ya mueve 800 M de reales. Precisamente, esos números actuales y potenciales son los que entusiasman a La Segunda.

Fuente: Punto Biz - Mariano Galíndez