Las firmas de silobolsas cerraron la campaña 2008/09 peor de lo que pensaban. Las empresas incrementaron sus ventas externas entre 30% y 50%. Apuestan a esos mercados, de cara a una campaña que ya empezó con un recorte de siembra de trigo.

En febrero, con la sequía ya instalada, anticipaban que las ventas de las bolsas de silaje iban a caer cerca del 20%. Pero al cabo de uno de los peores años de la historia reciente en la economía agropecuaria, el bajón de la comercialización en el mercado interno llegó a ser mayor al 30%.

Así lo confirmó el gerente de ventas de la mayor firma comercializadora del producto, Ipesa. Carlos Puigari reconoció que, de la mano de la caída de la producción de granos, se retrajo la demanda del producto, revirtiendo la tendencia de la campaña anterior.

Otra de las tres grandes firmas del sector, Plastar, también redujo sus ventas más de lo que anticipaba. Gustavo Goñi, gerente comercial de Agrinplex,indicó que por la baja de la cosecha, muchos exportadores no usaron silobolsas. Estos jugadores del comercio granario habían liderado el aumento de demanda del producto en la campaña previa.

Ambas firmas coincidieron en que el mercado de exportación, como resultado de una campaña de venta agresiva por su parte, las salvó de la debacle.

La firma Ipesa incrementó sus ventas externas en 50% en el ciclo 2008/09, afirma Puigari. Por su parte Agrinplex, reconoce haber crecido 30% en sus envío al exterior en el mismo período.

La Argentina es pionera en el mundo en la fabricación y adopción de bolsas para granos, y a medida que se generaliza la utilización del producto a nivel mundial, las empresas pisan más fuerte en mercados como Europa y Europa del este.

Estos países, con Rusia incluida, son mercados que pueden crecer exponencialmente, analizan en el sector. Estados Unidos, Canadá y los países agrícolas de América del sur son los otros destinos que alcanzan estas firmas.

La producción argentina de granos había sido récord en la campaña 2007/08. Con 96 millones de toneladas cosechadas, la venta de silobolsas se había incrementado en 20% alcanzando las 200.000 unidades. Pero la caída total de la campaña 2008/09 fue de casi 34% y el resultado del año –preliminar aún– estará en 63 millones de toneladas, según prevé Gustavo López, de la consultora Agritrend.

Y los males siguen. Con una campaña triguera que será la peor de la historia, y sin perspectivas ciertas del nivel de humedad que recibirá la siembra de los granos gruesos, el diagnóstico del mercado local no es alentador. Se estima que no habrá más de 60 millones de toneladas producidas al término de la campaña 2009/10. En paralelo, por la baja de la demanda interna y del valor del polietileno –atado al petróleo– el precio de las bolsas acumula una baja mayor al 15% en el año.

Según explican los fabricantes, las ganancias por ventas en el mercado externo son similares a las que dejan las ventas a nivel nacional. Pero la baja de la cosecha por la persistencia de la sequía hará que las empresas sigan mirando al mercado externo durante el próximo año.

Fuente: El Cronista