Los productores tienen que vender a la fuerza para pagar vencimientos de la cosecha y otros compromisos, pero sin embargo las proyecciones de la consultora Agripac prevén un volumen de ventas menor al del año pasado en 2,5 millones de toneladas de soja acumulado al 30 de junio.

El titular de Agripac, el analista Pablo Adreani, evaluó en diálogo con NA que los mayores rendimientos respecto de 2013 y un peso de la soja aceptable a unos 320 dólares la tonelada hace que el productor tenga que vender en proporción a la cosecha y en términos absolutos.

"Históricamente todos los años cuando llega la cosecha el productor vende para cumplir con los compromisos asumidos, pero no es excepcional lo que sucede", dijo.

Muchos productores vienen con problemas por sequía e inundaciones, "el sector está viendo cómo éstos pueden cumplir con sus deudas, pero no hay nada fuera de lo común", explicó al descartar que haya un flujo desmedido de divisas en junio.

Al contrario explicó que se "vende lo mínimo y se guarda lo máximo por la incertidumbre que hay y ahora el productor está esperando otra devaluación aunque el gobierno optó por minidevaluaciones diarias".

Por lo tanto, en este escenario cuánto más tarde el productor en vender, más pesos recibe por la mejora del tipo de cambio siempre y cuando el mercado no baje.

Adreani sostiene que "hoy el productor piensa que si no vende se resguarda de la devaluación y no toma en cuenta para nada el riesgo de la baja del precio de la soja: en conclusión en las próximas semanas o meses va a vender menos y retener soja una vez que cubrió los compromisos de la cosecha o sus deudas previas".

Además señaló que en el mes de julio la liquidación de divisas va a bajar a la mitad con respecto a junio.

La Bolsa de Comercio de Rosario había dado aire al tema al plantear un panorama de máxima y otro de mínima, pero más aún en un estudio afirmó que las ventas de soja se intensifican en junio para pagar deudas.

Aventuró que en un escenario optimista, los productores pueden vender 16 millones de toneladas en un mes y medio, y en un contexto más deprimido, cinco millones.

No obstante, la especialista Emilce Terré del Departamento de Economía de la BCR destacó a NA que "el grueso de la cosecha está saliendo más tarde por cuestiones climáticas".

Por su parte, el analista agropecuario Alejandro Ramírez salió al cruce de estas versiones al manifestar que "en los últimos días aparecieron como hongos los adivinos manifestando que este mes los productores saldrían casi en forma masiva a vender su producción de maíz y soja".

"Argumentaban que esto ocurriría porque hay vencimientos de las tarjetas del campo -supuestamente venciendo en junio-, pagos a realizar por gastos realizados, por compras de departamentos, maquinarias, entre otros".

Advirtió que "el sonar de estos manifiestos endulza los oídos de las autoridades nacionales que ven como se les diluye entre las manos los 1000 millones de dólares que vienen liquidando por semana los exportadores de granos".

"Están liquidando a buen ritmo, pero las divisas desaparecen como entran" decía en off un funcionario de economía, según Ramírez.

Le llama la atención cómo "surgieron estos pitonisos indicando lo que va a ocurrir en junio, no teniendo la certeza de saber que van a hacer los chacareros nacionales. Lo que si queda claro es que los productores no quieren más ser los pavotes de la fiesta.

"Un productor de soja que vende su producción obtiene un dólar de tan solo 5,30 pesos, cuando el dólar oficial cotiza los 8,10 pesos y el otro anda rondando los 11,50 pesos".

Al consultar con los hombres de campo, Ramírez encontró que la mayoría "está analizando la posibilidad de retener su producción el mayor tiempo posible, intentando ir vendiendo a cuenta gotas para ir abonando lo primordial o aquello que le es imposible dilatar su pago".

Pero en la mayoría de los casos, buscan llevar estas obligaciones para más adelante, "pagando un porcentaje de las facturas y renegociando de alguna forma abonarlas dentro de algunos meses".

Lo que sí es cierto es que en relación al cambio de cartera, es decir, vender la soja o el maíz y pasar a comprar inmuebles, camionetas, maquinarias, eso no ocurre y se vio en la muestra Agroactiva donde los productores preguntaban, pero no compraban.