La dirigencia empresaria acopiadora está convencida de que sólo con estrategias asociativas los tradicionales acopios podrán hacer frente al crecimiento de las cooperativas agropecuarias y el aumento de la injerencia exportadora en la comercialización directa de granos, sobre todo en un momento donde el negocio no cierra para muchas compañías del sector que están con el cartelito de venta colgado en los silos.

Y la Sociedad Gremial de Rosario, que preside Arnaldo Moscoloni, está haciendo punta en esta tendencia con la reciente constitución de la “Cooperativa Agropecuaria de Acopiadores” que esperan esté operando en abril próximo haciendo compras conjuntas de insumos (como semillas y agroquímicos) que le permitan obtener, por el mayor volumen, mejores precios.

Mañana, en el Salón Circular de la Bolsa, las autoridades de la cooperativa, que comanda Javier Gastaudo, y de la gremial acopiadora presentarán a un grupo de empresarios del sector la idea en busca de sumar asociados. Desde que se presentó a mediados del año pasado el proyecto de la cooperativa ya hicieron reuniones similares en Gálvez y San José de la Esquina

“Ya tenemos todos los papeles aprobados, por el ejemplo los del Inaes y, como marca la ley, se formó una sociedad de personas que está suscriptas por empresarios socios de la Gremial de Acopiadores de Rosario, que, a su vez, actúa de padrina”, contó a punto biz el gerente de la gremial, Guillermo Llovera. “Estamos teniendo muy buena recepción de los acopiadores y ese buen feeling no hace optimista sobre el nivel de adhesión que final que tendrá”, agregó.

Si bien la cooperativa ya está funcionando, porque tiene los socios que exige la ley, la idea de las reuniones como la que se hará mañana en la Bolsa es sumar la mayor cantidad de socios y aportantes con vistas a poder manejar volúmenes importantes que les permitan mejorar los precios y así tener rentabilidad. “La gremial tiene 131 socios activos y si bien el registro de suscripción a la cooperativa no es excluyente, la idea es que sean nuestro socios los que se sumen”, calculó Llovera

El primer paso es hacer compras mayoristas de agroquímicos, fertilizantes, semillas, combustibles y neumáticos, entre otros insumos, para obtener mejores precios y, gracias a los menores costos, los socios puedan competir mejor. Para el largo plazo, si todo camina bien, la idea es negociar mejores condiciones (precios) de los granos a la hora de vender a la exportación.

Igual, no es casual que se empiece por la compra mayorista de insumos ya que es hoy el principal negocio de muchos acopios. “Ya tuvimos reuniones con proveedores y fabricantes de insumos para informales de la cooperativa y también con exportadores de granos que a su vez son proveedores de fertilizantes para analizar posibles alianzas estratégicas”, agregó Llovera.

Habrá que ver cómo reciben los fabricantes la estrategia asociativa ya que para ellos no siempre es lo mejor la concentración de su demanda. Incluso, hay casos de grandes empresas agropecuarias que buscaron hacer compras en conjunto con sus pares (juntando facturas), pero que no pudieron obtener mejores precios (salvo que sea todo el pedido en una factura de una única empresa) y también hay casos de acopios que hoy venden en la actualidad a precios como los de AFA, pese a la diferencia de tamaño, y eso se debe a la política propia de los fabricantes de insumos de no quedar atados a pocas manos.

La realidad apremia a los acopiadores. Un reciente estudio de la Federación Nacional de Entidades Acopiadoras muestra que la rentabilidad promedio del negocio es en la actualidad entre nula y negativa, en parte por la competencia de exportadores que aumentan sus acopios propios en el interior, el impresionante crecimiento de AFA y ACA y hasta los corredores de granos que también están comprando silos para poder, al figurar como acopios, obtener mejores precios para sus granos arbitrando posiciones entre mercados a futuro y disponible. También es el sector más afectado por el cupo a las exportaciones de maíz y, sobre todo, de trigo que puso el gobierno ya que en es mucho el cereal que tienen almacenado sin vender

En cierta forma, la receta que difunde la dirigencia tiene inspiración en el cooperativismo, un acercamiento inusual en un sector privado bastante desconfiado y no acostumbrado a este tipo de alianzas. Incluso, históricamente, acopiadores nunca se llevaron muy bien con cooperativas, a las que siempre miraron con el ceño fruncido y suelen acusar de competencia desleal por diferencias tributarias y ahora terminarían adaptándose a su esquema. Y si bien el gobierno nacional, con el ministro Julían Domínguez a la cabeza, viene insistiendo con la necesidad de promover el movimiento cooperativo y mutualista en el negocio granario, en este caso la apuesta de los acopiadores de Rosario es anterior y no viene con venia de la Casa Rosada.

Fuente: Punto Biz - Mariano Galíndez